Daří se vám zachytit trend poslední doby?
Abychom neskončili jako odcházející firma, musíme se poučit z chyb. Právě proto se neustále přizpůsobujeme trhu a aktivně reagujeme na obměnu sortimentu. Vidíme budoucnost hlavně v LED technologii – konkrétně ve svítidlech s nevýměnnými LED čipy. Růst tržeb je v takové situaci pro nás dost obtížný. Když uvedu příklad, žárovky nám tvořily až 40 % obratu, ale po mnoha změnách se nám nový trend zachytit daří. Nebyla to otázka ze dne na den, i proto jsme v uplynulých letech zainvestovali především do vývoje a začátkem roku 2017 také do našich zaměstnanců. To musí jít ruku v ruce. Dvojnásob to platí tady na severu Čech v Benešově nad Ploučnicí, kde máme centrálu. Zde je poměrně složité zajišťovat odborné pracovníky. Člověk k nám musí přijít „polohotový“, aby měl šanci se začlenit a byl efektivní. Musím říct, že majitel společnosti NBB Bohemia i já jsme tomu věnovali hodně času. Rok dopředu jsme si rozjednali lidi a nespěchali na ně, protože na kvalitu si člověk musí počkat. Hrdě můžeme říct, že zaměstnáváme Čechy a nikoliv dovezenou pracovní sílu z jiných zemí. Podařilo se nám nastartovat poměrně kvalitní tým složený z mladších lidí.
Zároveň bych rád podotknul, že nevyužíváme žádných dotací a veškeré investované peníze jsou naše vlastní.
Jaké důležité momenty ovlivnily společnost NBB Bohemia v minulém roce?
Zainvestovali jsme do laboratoře sedmimístnou částku, a to jen do vybavení a stavebních úprav, a hlavně jsme obsadili místo laboranta velice kvalitním personálem. Dnes patříme mezi několik málo firem v ČR, kteří nejen mají vlastní fotometrickou laboratoř, ale také s ní umí zacházet. Již nyní si uvědomujeme, že laboratoř je dlouhodobá investice a pro nás klíčová.
Díky našim interním výsledkům měření z laboratoře se nám podařilo prodat již několik projektů.
Těší nás, že se na nás začínají obracet někteří naši zákazníci, abychom jim poskytli měření a reporty z naší laboratoře. Důvěra v kvalitu našich produktů bude růst a my ji budeme zvyšovat tím, že bude laboratoř plně začleněna do procesu vývoje a vstupní kontroly. Některé výstupy z laboratoře jsou k dispozici na našem eshopu a čerpáme z nich také data pro technické listy.
Věříme, že se investice do laboratoře nakonec vrátí v budoucnu formou zvýšené kvality našich výrobků, a tím pádem spokojenějším zákazníkem.
Dalším klíčovým momentem bylo září 2016, kdy se společnost NARVA, kterou jsme obchodně zastupovali přes 20 let na českém trhu, dostala do insolvenčních potíží a prošla restrukturalizací – aktuálně je společnost mimo insolvenční režim. Zeštíhlení výrobního programu postihlo naši divizi všeobecného osvětlování, tzn. fluorescentních trubic T8 a T5 a dalšího sortimentu a to v podstatě ze dne na den. Pro nás to byly krušné měsíce, kdy jsme potřebovali ten výpadek rychle nahradit, což se nám podařilo. Společnost NARVA bude pokračovat ve výrobě trubic T12 pro opalování a další speciální aplikace jako je např. lékařství. Momentálně se tedy situace uklidnila. Produkty jsme dokázali z 80 % nahradit jinou evropskou výrobou – francouzskou společnosti NORDEON a zbytek z jiných zdrojů. Toto podstatné ale nelehké období jsme zvládli.
Jaký vývoj předpokládáte v roce 2017?
Máme rozjetou výrobu plastových LED svítidel vhodných pro velkoobchodní trh, a dále pak pokračuje výroba LED žárovek LQ G45 COLOURMAX pro dekorativní použití. Pro výrobu budeme do budoucna razit pouze svoji privátní českou značku NBB, případně OEM výrobu pod značkami jinými. V roce 2017 bude dále pokračovat čištění trhu od slabých firem. Náš obor je z velké části vázaný na stavebnictví a je to o tom, kdo se dokáže přizpůsobit a dokáže se prosadit v projektech nových budov i rekonstrukcí. Je také možné, že velkoobchodní kanál pro nás nakonec nebude až tolik významný jako doposud.
Vyvíjíte sami nějaké nové technologie? Produkty?
My vyloženě nové technologie nevyvíjíme. Pouze implementujeme ty existující. Co se týká výroby produktů, tak např. vyrábíme právě LED žárovky LQ G45 COLOURMAX pro venkovní dekorativní osvětlování, kdy nejvyšší dodávky jsou tradičně před vánoční sezónou. Původně jsme poptávku odhadovali na cca 100 000 ks ročně, ale k našemu překvapení je tato poptávka vyšší.
Také si zde hrajeme i s chytrými domácnostmi a samozřejmě s protokolem DALI a DMX, v tomto všem vidíme velký potenciál – v automatizaci a řízení obecně. Pro zákazníka dnes musíte vymyslet komplexní řešení podpořené světelně-technickým výpočtem a vizualizacemi. V mnoha případech se osvětlení řeší na základě příspěvku denního světla a také pohybu osob. A okruh firem, které to skutečně umí nasadit tak, aby to fungovalo, je malý a nechají si za to zaplatit.
Na jakou novou referenci byste rád upozornil?
Kromě spousty referencí průmyslového typu se nám podařilo v loňském roce rozšířit referenci v Botanické zahradě v Praze Troji o zcela novou světelnou soustavu. Jde o neveřejný skleník tropických a subtropických rostlin, kde probíhá jejich předpěstování a následně prodej nebo umístění do expozic. Zde jsme dodávali 18 ks 200W závěsných speciálních LED svítidel s UV složkou, vyrobených ve Finsku, včetně montáže na nerezové lankové regulovatelné závěsy. Vše probíhalo v náročných podmínkách, ve vysoké vlhkosti a za provozu.
Dalšími referencemi disponujeme v oblasti bazénových LED svítidel, což je sortiment, jehož prodejnost nám rok od roku roste hlavně z důvodu dobrého poměru kvality a ceny.
Projektem, který nás velmi obohatil, je osvětlení architektonického typu. Jedná se o 50 metrový tovární komín v České Kamenici. Pro jeho nasvícení jsme použili řídicí protokol DMX512. Požadavkem bylo vytvořit různé dynamické i statické světelné scény dle požadavku investora a také vzdálené řízení přes internet. Tato technologie je vhodná pro řízení barevných svítidel, která mohou vhodně doplňovat osvětlení obchodního centra, památky či průmyslového podniku apod.
Na jaké produkty sázíte a co nového chystáte pro své zákazníky v letošním roce?
Pro průmyslové aplikace, kde se se zákazníkem bavíme o provozních nákladech svítidel, razíme litevskou značku ECOLIGHT. Např. svítidla řady SAULA LED LN, si myslím, budou dále růst na prodejnosti. Svítidla jsou modifikovatelná a rychle se montují. Tento rok chceme dále rozšiřovat skladovou dostupnost architektonických LED svítidel. Na trh chceme uvést svítidla ALULINK, která jsou závěsná a vhodná do kanceláří, ta nyní prochází vývojem. Chceme se více prosadit v nasvětlování velkých venkovních ploch, jaké lze najít na letištích či automobilkách apod.
Kde je možné koupit vaše produkty nebo služby?
V případě velkoobchodního prodeje upřednostňujeme spolupráci přes naše velkoobchodní partnery. V podstatě všechny velkoobchody s elektroinstalačním materiálem s námi mají smlouvu. V případě projektů na klíč je nutné obrátit se přímo na nás. Další cestou je náš nový eshop, který jsme zpřehlednili a zrychlili. Aktuálně vydáváme tištěný katalog našich produktů. Katalogy bude možné získat na veletrhu Amper 2017 v Brně, kde již tradičně vystavujeme nebo je možné si o něj zažádat přes naše webové stránky.
Děkujeme za rozhovor a srdečné přijetí.
Pavla Poznarová
NBB Bohemia s. r. o.
Sídliště 693, 407 22 Benešov nad Ploučnicí
tel.: +420 414 120 578
e-mail: hotmail@nbb.cz, www.nbb.cz
