„V nejbližším období se chceme soustředit na prodej strojů typu JCB ECO,“

18.4.2011 / Technika

říká v rozhovoru pro Stavební a investorské noviny Ing. Zdenek Chyba, jednatel společnosti Terramet s.r.o.

Stroje značky JCB byly s úspěchem používány na našich stavbách již před rokem 1989.
V té době je jednotlivé strojní a mechanizační závody stavebních firem nakupovaly prostřednictvím podniků zahraničních obchodů.
Krátce po revoluci se PZO rozpadly a nově se rodící české stavební společnosti tak ztratily pro koupi strojů této značky přirozeného partnera. Vzniklou situaci využila již v roce 1991 stavební společnost Metrostav, když uzavřela s rakouskou firmou Terra joint-venture na prodej těchto strojů. Vznikla tak společnost Terramet s.r.o., která si v letošním roce připomene 20 let od svého založení. Celé toto úspěšné období působení firmy je spojeno se dvěma jmény jednatelů, Ing. Františkem Novotným a Ing. Zdeňkem Chybou. O nejbližších plánech společnosti Terramet jsme měli možnost v uplynulém období hovořit právě s Ing. Zdenkem Chybou.

V letošním roce se společnost Terramet zúčastní MSV IBF v Brně? Na co nového se mohou návštěvníci vaší expozice těšit?

Naši účast na tomto veletrhu vnímám ve dvou rovinách. První je ta, že naší přítomnosti na brněnském veletrhu předcházela úspěšná jednání s vedením Brněnských výstav a veletrhů. Žádali jsme je, aby zohlednily situaci, která panuje ve stavebnictví, a poplatky za výstavní plochy přizpůsobily těmto podmínkám.
Druhá rovina naší účasti na veletrhu je bezpochyby racionální. Chceme samozřejmě představit řadu novinek, které máme ve svém sortimentu. Bez vstřícnosti vedení veletrhů by však naše účast na této akci nebyla možná.

Na jaké ploše se vaše společnost v Brně představí?

Zájemci o naši techniku a další příznivci nás najdou již tradičně na volné ploše R (stánek číslo 5, pozn. redakce) a to na ploše 1200 m2. Chceme zde předvést více než 40 strojů a rozdělit je do 6 sekcí podle druhu jejich využití.

Které stroje se v jednotlivých sekcích objeví?

Budou to tradičně stroje, které symbolizují značku JCB, tedy rýpadlo-nakladače v provedení ECO, dále mini midirýpadla – stroje určené pro odpadové hospodářství, teleskopické manipulátory pro manipulaci s materiálem a stroje charakteru Heavy – Line. Samostatnou kapitolou bude evropská premiéra představení novinky - smykem řízeného nakladače Skid Steer, jehož prezentace proběhla vůbec poprvé loni na podzim přímo ve výrobním závodě v USA v Savannah.

Co se skrývá pod názvem JCB ECO?

Jsou to opatření, díky nimž je provoz stroje úspornější a šetrnější k životnímu prostředí.
ECODIG využívá tři hydraulická čerpadla, což umožňuje pracovat stroji při nižších otáčkách motoru. Tím je dosaženo větší úspory paliva a snížení emisí CO2 až o 15 %. Provoz při nižších otáčkách snižuje opotřebení motoru, hlučnost stroje a zvyšuje tak komfort obsluhy. Zachována je přitom rychlost a síla pracovních cyklů.

Druhé vylepšení má název ECOROAD a využívá patentovaný systém Torquelock. Díky tomuto řešení je zajištěna vyšší hospodárnost jízdy při zvýšené přepravní rychlosti.
Nový brzdový systém s inovovaným designem brzdových pedálů, vyšší brzdnou účinností a s režimem jedné hnané nápravy umožňuje automatické odpojení hydrauliky při zařazení nejvyšší rychlosti, což zaručuje další zlepšení, zefektivnění a zrychlení jízdy.

Poslední zlepšení má název ECOLOAD. Vrací přední lopatu automaticky zpět do pracovní polohy. HSC systém poskytuje větší trakční sílu pro nakládání a čtyřválcový paralelní zdvih se systémem SRS zaručují vynikající držení materiálu v lopatě. Stroje jsou standardně vybaveny nápravami s omezeným prokluzem LSD. To poskytuje zvýšenou trakci i ve velmi těžkých provozních podmínkách.

Jak na tento výrobek reagují vaši zákazníci?

Velmi kladně hodnotí zlepšené parametry stroje. Již v roce 2010 bylo prodáno více jak 30 strojů kategorie rýpadlo nakladač s přívlastkem ECO. Tento trend pokračuje i v prvním čtvrtletí letošního roku.

Představíte na vaší expozici jen stroje JCB?

Firma Terramet úspěšně zastupuje nejen značku JCB, ale i další známé značky. V oblasti strojů pro dopravní stavby jsou to například gradery firmy NOBAS. Dva z těchto výrobků budeme rovněž vystavovat na brněnském veletrhu. Dále budou k vidění kompresory firmy Kaeser a generátory firmy Endress. Jak již bylo uvedeno výše, bude to celkem 40 strojů.

Terramet se zabývá jen prodejem nových strojů?

Ne. Dlouhodobě se snažíme zachytit trend v oblasti prodeje starších strojů a rozšířit nabídku služeb pro zákazníky formou půjčování strojů. Pro tyto dvě poslední činnosti jsou v naší společnosti vytvořeny dvě samostatné divize. Na naší expozici v Brně proto budou tyto dvě divize také samostatně prezentovány.

Jak hodnotíte vývoj trhu stavebních strojů u nás v posledních třech letech?

V roce 2007 prodej stavebních strojů kulminoval na zhruba 2700 prodaných kusech. V roce 2010 to pak bylo 1300 strojů. Je tedy zřejmé, že prodej za toto období klesl proti rekordnímu roku zhruba o 50 %. Již tato čísla odráží vývoj a situaci v českém stavebnictví.

Jaké jsou prognózy vývoje oboru prodeje stavebních strojů a stavebnictví v letošním roce?

Nerad bych hodnotil situaci v oboru podle prvních dvou měsíců. Spíše bych se soustředil na veřejně dostupné informace. Ty predikují, že pokles stavebnictví se letos ještě prohloubí minimálně o 8 % proti roku 2010. Rovněž dosud není znám objem státních zakázek do infrastruktury. Podobná situace je i u soukromých investorů. Obavy z této situace pociťují zástupci velkých i středních stavebních společností v celé ČR.

Vidíte v současné situaci na stavebním trhu i některé pozitivní trendy?

Samozřejmě vidíme i určité pozitivní signály v průmyslové výrobě. Zde se dají předpokládat vzhledem k růstu průmyslu i rozsáhlejší investice.

Na jaké segmenty stavebních strojů se chcete v prodeji soustředit v nejbližší budoucnosti?

Považujeme za nutné zaměřit se na stroje typu ECO a stroje pro odpadové hospodářství. Tedy jinými slovy ekonomie + ekologie. Také v kategorií strojů mini a midi jsme reagovali na zvýšenou poptávku po těchto strojích a uspokojili jsme mnohé požadavky našich zákazníků. V tradiční kategorii traktorbagrů si JCB celosvětově upevnilo svoji pozici a dosáhlo takřka 50% podílu na trhu.

Jaké výsledky očekává vaše společnost v letošním roce?

Firma Terramet v letošním roce oslaví 20 let od svého založení. Za tuto dobu si upevnila jedno z předních míst mezi dovozci stavebních strojů na území ČR. I proto bychom chtěli docílit v roce 2011 o něco lepší hospodářský výsledek, než tomu bylo v roce 2010. Firma se v posledních dvou letech připravila na období krize, a to především redukcí zbytečných nákladů a optimalizací prodeje. Do roku 2011 tedy hledíme s mírným optimismem.

Děkujeme za rozhovor
a srdečné přijetí

Ivo Románek