...jsme hovořili s jejím majitelem, Ladislavem Beránkem.

Pane Beránku, společnost H&B Group letos slaví 35 let. Jaké byly její začátky?
Původně jsme měli jednu prodejnu v Chebu. V roce 1991 vznikla společnost H&B Group a současně jsme otevřeli další prodejny v Plzni a Sokolově. Od samého začátku jsme se věnovali prodeji a distribuci klíčů a klíčových polotovarů, cylindrických vložek a dalších produktů určených k zabezpečení majetku. Začínali jsme jako maloobchodní firma, postupně jsme se ale stále více orientovali také na velkoobchod. Dnes můžeme říci, že jsme jedničkou na českém trhu. Každoročně dodáváme na český trh více než pět milionů klíčových polotovarů. Zjednodušeně řečeno, každý druhý klíč, který občané České republiky používají, pochází od nás.

Které okamžiky považujete z pohledu vývoje společnosti za nejdůležitější?
Jedním z vůbec nejvýznamnějších byl rok 1995, kdy jsme uzavřeli strategické partnerství s italskou společností SILCA. Ta je nejen významným globálním výrobcem klíčových polotovarů, ale zároveň světovou jedničkou v oblasti profesionálního vybavení a strojů k řezání klíčů. H&B Group se tehdy stala výhradním distributorem strojů SILCA pro český trh. Do koncernu SILCA patří také zařízení a vybavení pro autodiagnostiku. Takže v nabídce máme i výrobu autoklíčů, dálkových ovládačů a všeho s tímto spojeného. Na většině z celkem 24 poboček nabízíme také výrobu autoklíčů, a to včetně situací, kdy zákazník nemá k dispozici originální klíč, případně jej nemá vůbec. S touto činností souvisí i to, že jsme v nedávné době provedli akvizici společnosti JDUNATO, díky které jsme získali doménu autoklice.cz. Pro zámečníky, kteří se této činnosti věnují, jsme v této oblasti opět jedničkou trhu a nabízíme jim i kompletní školení. Poslední, aktuální novinkou je, že jsme se z hlediska distribuce strojů SILCA stali druhým největším distributorem na světě.

Jak se vaše aktivity rozšířily na Slovensko?
Na slovenský trh jsme vstoupili v roce 2000 a založili společnost H&B Slovakia se sídlem v Bratislavě. V roce 2017 pak přibyla ještě pobočka v Košicích. Přestože jsou Češi a Slováci považováni za bratry a český i slovenský trh jsou si geograficky i kulturně velmi blízké, jejich fungování je poměrně odlišné a trvalo nám deset let, než jsme se na Slovensku plně etablovali. Nyní tam ale vidíme další potenciál a plánujeme nové akvizice, které by nám měly umožnit růst.

Které další okamžiky považujete z hlediska firmy za průlomové?
Velkým milníkem byl pro nás rok 2013, kdy jsme pořídili první automatizovaný robot pro výrobu klíčů ve velkém množství. Šlo o stroj PROTECH od společnosti SILCA a v té době se jednalo o první zařízení tohoto typu v České republice. Tímto okamžikem jsme se vlastně přerodili z pouhého distributora na skutečného ­výrobce klíčů. Společně s tímto krokem jsme založili také značku s názvem STAR a tím vlastní modelové řady – dnes již celého portfolia výrobků. Ty zahrnují jak mechanické, tak elektronické produkty. Začali jsme výrobou cylindrických vložek a postupně jsme portfolio rozšířili o zadlabací zámky, klíčové polotovary, visací zámky, dveřní příslušenství, elektroniku a doplňky.Dalším významným milníkem byl rok 2018, kdy jsme prostřednictvím akvizice společnosti ­TENcom Trade získali know-how v oblasti elektronických přístupových a hotelových systémů, se kterými jsme do té doby vlastní zkušenosti neměli. Od tohoto roku tedy můžeme hrdě prohlásit, že jsme se stali také výrobci elektronických a ­mechatronických přístupových systémů. Uvedli jsme na trh první elektronický produkt STAR MPS, což je kompaktní systém vstupu na čipy určený pro bytové domy, SVJ a bytová družstva. Dnes máme po České republice velké množství instalací přístupových systémů, a to jak v hotelovém segmentu, tak v kancelářských budovách, na úřadech, v nemocnicích, školách a na mnoha dalších objektech.V roce 2020 jsme vyvinuli naši vlajkovou loď – první generaci chytrých klik určených pro širokou veřejnost. Cílem bylo především zvýšit komfort uživatelů bytů a rodinných domů. Dveře je tak možné odemykat čipem, otiskem prstu nebo PIN kódem. Byla to pro nás první výraznější vlaštovka v oblasti chytré domácnosti. Dnes už máme celou rodinu více než 45 SMART produktů, které lze zapojit do různých typů chytrých domácností. Naší poslední akvizicí byla společnost EnergyCloud, která se zabývá bateriovými úložišti propojenými s fotovoltaikou, solárními panely a nabíječkami elektromobilů. Zde vidíme velkou přidanou hodnotu pro naše stávající zákazníky. Velkoobchodní odběratel například dodává svému klientovi klíče, chytré kliky nebo další STAR SMART produkty a nyní mu může nabídnout také řešení energetiky a efektivní správu energií. Nová, nástupnická firma společnosti EnergyCloud, se jmenuje H&B Energo a máme doménu IQ HOUSE. Na ní nyní budeme stavět zcela novou nabídku. Je to jednak vhodné doplnění našich služeb a zároveň to bereme i jako další diverzifikaci toho, co děláme. Je to činnost, která má s námi spojitost, a zároveň má i své vlastní zákazníky.

Jak významnou součást vašeho podnikání dnes představují chytré produkty?
Základ naší činnosti se za 35 let nezměnil – stále jsou to klíče a velkoobchod s nimi. Výroba a distribuce pro velkoobchodní zákazníky představuje přibližně 60 % našeho obratu. Smart produkty dnes tvoří zhruba 30 %, ale vždy jsou spojeny s nějakou mechanickou částí. Zbylých 10 % věnujeme rozvoji nových odvětví. Patří sem například projektová činnost, kdy řešíme zabezpečení developerských projektů, přístupové systémy nebo nabíjení elektromobilů. Jednotlivé části nabídky se tak přirozeně propojují. Například nabíječku elektromobilů lze nastavit tak, aby byla přístupná prostřednictvím čipu konkrétního domu. To je přesně cesta, kterou chceme do budoucna rozvíjet.

Na jakých významných stavbách se mohou lidé s vašimi produkty setkat?
Naše systémy najdete na celé řadě významných objektů. Zmínit můžeme například Národní divadlo, kde jsme dodávali systém generálního klíče. Systém klíčových depozitů jsme realizovali pro společnost Louda Auto. Paniková řešení, která jsou důležitá například pro veřejné budovy a zajištění rychlé evakuace, jsme dodávali mimo jiné do obchodního centra Westfield Chodov. Zamykací systémy jsme realizovali pro továrnu Stock Božkov, budovu Melantrichu na Václavském náměstí, Kunsthalle, Západočeskou univerzitu v Plzni nebo O2 Universum. Naše systémy jsou také v lázních, hotelech a městských úřadech.

Jak důležitou roli pro vás hraje dostupnost zboží a servis?
Velmi zásadní. Naším cílem je nabídnout zákazníkům co nejširší sortiment v co nejkratší době, ­ideálně okamžitě, a současně zajistit servis a další služby. Chceme být pro naše odběratele první volbou. Naší výhodou jsou velké skladové zásoby, což se ukázalo hlavně během covidu, kdy byly u mnoha dodavatelů čekací lhůty velmi dlouhé. My jsme díky skladovým zásobám dokázali požadavky zákazníků ve velké míře pokrývat prakticky okamžitě. Právě kombinace šíře sortimentu a jeho skutečné dostupnosti je podle mého názoru jednou z našich největších konkurenčních výhod.

Získali jste v poslední době nějaká ocenění, na která jste pyšní?
Ano, v prestižní soutěži Čeští lídři za rok 2025, která oceňuje ryze české společnosti s obratem nad 200 miliónů korun, jsme se v Plzeňském kraji umístili na 1. místě.

A co rozšíření činnosti do dalších států?
Už jsme i tady podnikli první kroky, kdy jsme podílově vstoupili do polské společnosti KOPRA, která má více než čtyřicetiletou historii a je na polském trhu dobře známá. Stejně jako my je také distributorem společnosti SILCA. Tímto krokem jsme vlastně vstoupili na polský trh a chceme se tam postupně rozvíjet. Po Slovensku je to naše druhá významnější zahraniční expanze. Věříme, že právě dlouhodobé zkušenosti a znalost oboru nám umožní i zde postupně vybudovat silnou pozici.

Jaké jsou tedy vaše hlavní plány do dalších let?
Chceme především upevňovat naši pozici a být pro zákazníky dostupní službami, cenami i servisem. Nejbližší vizí je další rozvoj divize H&B Energo. Připravujeme také novou divizi H&B Dveře, která se zaměří na prodej bezpečnostních celokovových dveří, což opět krásně zapadá do celého našeho konceptu zabezpečení. V této aktivitě jsme se stali exkluzivním partnerem izraelské firmy RB-­DOORS, která stála u vzniku dobře známé značky Mul-T-Lock.  V nabídce ale nechceme mít pouze bezpečnostní dveře s nejvyšší úrovní odolnosti. Počítáme také s interiérovými dveřmi.

Co byste řekl závěrem?
Snad to, že za těch 35 let se H&B Group posunula od několika prodejen ke společnosti, která kombinuje distribuci, vlastní výrobu, servis, elektronické zabezpečení i moderní technologie pro chytré domácnosti. Základ v podobě klíčů a mechanického zabezpečení přitom zůstává zachován. Významnou součástí dalšího rozvoje má být energetika, chytré řízení budov a nově také dveřní systémy. Společnost zároveň pokračuje v zahraniční expanzi, přičemž po Slovensku se nyní zaměřuje také na Polsko. Zdá se tak, že pro H&B Group není 35. výročí pomyslnou cílovou páskou, ale spíše příležitostí otevřít další kapitolu svého vývoje.

Děkujeme za rozhovor a přátelské přijetí.
Ing. Miroslav Bindač