Hlavní sídlo společnosti je v německém Telgte a její dceřiné firmy můžete najít v celé řadě evropských států. Naše redakce Stavebních a investorských novin požádala o krátký rozhovor zástupce společnosti Winkhaus pana Bartosze Jareckieho, vedoucího exportu Winkhaus Polska Beteiligungs.
V roce 2014 Winkhaus oslavil 160. výročí vzniku. Jak můžete představit firmu našim čtenářům?
Firma Winkhaus je historie i tradice, ale především jsou to lidé. Nejen majitelé, kteří již v pátém pokolení řídí firmu, ale i partneři. S některými z nich Winkhaus spolupracuje na českém trhu již více jak 20 let. Winkhaus, to jsou také specialisté v mnoha oblastech, kteří jsou ve stálém dialogu se zákazníky. U příležitosti 160. výročí podniku jsme pozvali do našeho sídla v Telgte 160 partnerů, aby mohli blíže poznat svoje spolupracovníky z Německa a prohlédnout si náš nový závod v Muensteru a při té příležitosti si v klidu vyměňovat informace o odvětví, pohovořit s majiteli a vedením závodu. V té době také navštívila Německo velká skupina klientů z České republiky.
Jaké výrobky nabízí společnost Winkhaus, kde jsou vyráběné a kdo jsou zákazníci firmy Winkhaus?
Naše výrobky prochází neustálým vývojem. Žertem se dohadujeme s jednou z německých firem o tom, kdo první vyrobil otvíravě-sklopné kování. Ale seriozně, nabízíme kování pro okna všech druhů či tvarů – plastová, dřevěná nebo hliníková. Dokážeme také přizpůsobit okno pro úkony, jaké má provádět. Máme kování pro okna Premium, vyrobené z profilů nejvyšší kvality PVC, alu, a také pro jejich kombinace, např.: dřeva a hliníku. Ne vždy ale naši zákazníci potřebují skryté závěsy, inteligentní větrání, dveře otevírané pomocí Bluetooth, číselného kódu, biometrie nebo aplikace ve smartfonu či kódované zámkové vložky ve dveřích. Někdy jednoduše potřebují jistý a ověřený systém do 3000 oken stejného rozměru, namontovaných v nemocnici nebo několika vysokoškolských kolejích, nebo bezpečný systém pro rodinný dům. Někdy zkrátka potřebují jistotu, že vnuk hrající si v sedmém patře paneláku nikdy okno sám neotevře. Naše výrobky mají konkrétní zadání, mají řešit problémy a odpovídat potřebám jejich uživatelů. Větrat tolik, kolik je zapotřebí, aby nebylo příliš chladno nebo horko. Důležité je zabezpečit majetek obyvatelů domu, komunikovat s uživatelem a mnoho jiných výhod, o nichž je možné se dostupným způsobem dozvědět na našem kanálu na YouTube.
Na konci roku 2017 Winkhaus uskutečnil internetovou kampaň na okna s doplňkovou funkcí bezpečného větrání.
Jaké jiné služby, výrobky (programové vybavení) nabízí firma svým zákazníkům?
Žijeme v zajímavých časech (údajně je to čínské prokletí). Každý z nás má málo času, já cítím, jako by ho bylo čím dál méně. Nikdo již nepojede jako dříve na kole (tím spíše ne autem na palivo) na konec města pro housky levnější o 4 %. Stejné to je i v našem byznysu. Malé rozdíly v cenách zboží ztrácejí na významu. Proto našim partnerům nabízíme (nabízíme – neprodáváme – to je důležité) naši vlastní platformu softwaru – WH Okna, která umožňuje prodávat okna, vyrábět okna, objednávat materiály do výroby, ovládat stroje (ovládáme vše, co komunikuje v SQL). V současné době je naše řešení používáno několika stovkami výrobců oken a několika tisíci prodejců oken v Evropě. Dali nám důvěru vedoucí hráči mnoha trhů, kteří vytvářejí své jazykové verze. Program je k dispozici v následujících jazycích: polsky, česky, anglicky, ukrajinsky, rusky, německy, francouzky, kazašsky a dokonce i mongolsky. Při práci s programem WH Okna je partner majitelem databáze a ne my. Nyní již není zapotřebí instalovat dealerskou verzi, je možné pracovat s prohlížečem. Naši partneři potvrzují, že WH Okna mají nejlepší optimalizaci na trhu – šetříme až 10 % hodnoty profilů a zesílení a to jsou již nezanedbatelné částky.
Nabízí firma Winkhaus mimo vlastních výrobků také výrobky svých partnerských dodavatelů?
Ano, naše sklady v Rydzyně jsou obrovské (10 000 m2 a vysoké pro skladování), je v nich hodně místa. Většinou v sezoně tam skladujeme kování v ceně přibližně 5 milionů €. Jsme dlouholetým partnerem takových firem jako FKS Polska, Hoppe, Dr. Hahn a Hautau – jsou to lídři inovace a kvality. Velký zájem je o posuvné kování duoPort PAS, které nyní může pracovat pomocí elektřiny a být ovládané aplikací v telefonu.
Nový funkční rozměr balkónových dveří s odsazením duoPort PAS.
Český stavební trh není tak velký jako v Polsku nebo v Německu. Ale rozhodně má svoji roli v oblasti výroby… Jaká je obchodní strategie společnosti Winkhaus v České republice?
Český trh je pro nás velmi důležitý, není snadné v něm pracovat. Požadavky partnerů jsou vysoké – to je dobře, zvykli jsme si a vzájemně se zdokonalujeme. Již 6 roků českým zákazníkům dodáváme zboží z našeho hlavního skladu v Rydzyně, pomocí přepravní služby PPL, která s námi spolupracuje více než deset let. Od konce roku 2017 posilujeme na trhu svoji přítomnost. Chceme co nejlépe využít mezinárodní aktivity Winkhausu, a proto se uskutečňují návštěvy u našich českých partnerů a také kolegů z Německa a Polska, kteří mají být katalyzátorem a odevzdávat tržní informace ze sousedních zemí, aby naši partneři v Čechách a na Moravě mohli vyrábět ještě lepší okna a prodávat je s větším ziskem. Chceme být „více” na trhu, dokonce každoroční golfový turnaj již bude mezinárodní :-).
Program WH OKNA využívá několik set výrobců oken v celé Evropě, od roku 2001 jej používají také čeští zákazníci.
Jaká je filozofie společnosti Winkhaus?
Je jednoduchá k zapamatování, ale zároveň strašně obtížná k realizaci: „Prostřednictvím naší věrohodnosti, kompetence a solidnosti, buďme nenahraditelným partnerem, předcházejícím potřeby zákazníka”. Snažíme se dělat pouze to, co přináší přidanou hodnotu našim partnerům. Nesoustřeďujeme se na jednorázové obchodní příležitosti, hledáme byznys na léta. Soustřeďujeme se na lidi, tak jako u sebe ve firmě, protože specialisté spokojení v práci i životě řeší problémy lépe a my jsme tady od toho. Řešíme problémy… Kdo nevěří, ať si to ověří.
Děkujeme za rozhovor
Ing. Jaroslav Pospíšil
Winkhaus Polska Beteiligungs
spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp. k.
ul. Przemyslowa 1, PL- 64-130 Rydzyna
www.winkhaus.com
